中的作用在过去几年中已经下降了。另一方面专业知识作为首要决定因素上升了近与交付成果的能力和有竞争力的定价几乎同等重要。有趣的是在之前的研究中甚至没有提到创新是首要决定因素而今年它却排名第二。这对您专业服务行业一样整个行业正在经历一个重大而快速的变革时期。虽然没有人确切知道这一变化将如何发挥作用但一些结论似乎很明确。当涉及到时压力就来。
了。卖家似乎对客户及其面临的挑战高度一致。然而当定价在最终选择中占据如此重要的地位时就像在行业中一样要想脱颖而出差异化和相关的信息就变得不可协商。专注于您的服务的相关性。展示您的 手机号码列表 专业知识很重要但也不要忘记使其与买家面临的挑战相关。不要假设您的潜在客户了解他们的需求或您如何帮助他们即使这对您来说似乎是显而易见的。您的部分工作是将买家的挑战与您的解决方案联系起来。并且不要忘记定期。
强化这种相关性。如果没有随着时间的推移你很容易被视为理所当然。是时候认真对待数字化了。多年来消费者和客户一直在转向数字通信渠道。我们已经看到数字化方法并超越了传统的营销和交付渠道。随着许多人分享了广泛的远程工作经验现在是采取行动的时候了。买家可以自由搜索他们需要的特定专业知识无论地理位置如何。不要等待事情恢复正常。买家行为的变化正在减少传统方法的影响。买家正在快速改变他们的。 |
